Bu yazı "Quantitative Analysis for Country Classification in the Construction Industry" adlı "Kang-Wook Lee, Ph.D., ; and Seung H. Han, Ph.D., " yazarlı makalenin özetidir. (DOI: 10.1061/(ASCE)ME.1943-5479.0000522. © 2017 American Society of Civil Engineers.)
Uluslararası
inşaat projelerinin performansları ev sahibi ülkenin koşullarına bağlıdır. Ülkelerin
sistematik değerlendirmesi için ortaya çıkan bir ilgiye ve ihtiyaca rağmen, mevcut
çalışmalar vaka incelemeleri ile sınırlı kalmaktadır. Yurtdışına çıkmak önemli
miktarda kaynak gerektirdiğinden, bir şirketin karar verme sürecinde ülke
değerlendirme ve seçim süreci önemlidir. Bu makalede inşaat sektöründeki
ülkeleri sınıflandırmak için niceliksel bir analiz yapmaktadır. 32 ülke dört
farklı faktöre (iş ortamı, pazar fırsatları, proje başarısının olasılığı ve pazar
deneyimi) göre sınıflandırmakta ve her ülkenin mevcut durumunu açıklamaktadır.
Uluslararası
inşaat sektöründe, denizaşırı projeler için teklif vermeye ilişkin karar verme
problemlerine tipik olarak iki temsili yaklaşım uygulanmıştır: (1) ülke bazlı
pazarlama ve (2) proje bazlı pazarlama. Ülke bazlı pazarlama öncelikle açık
teklif projeleri hazırlamak için etkili olabilecek ülke değerlendirme ve seçimi
sürecine odaklanmaktadır. Bu durumda firmalar periyodik olarak, birden fazla
ülkedeki inşaat fırsatları için değişen iklimi yakalamak için harici pazar
bilgilerini toplayıp güncelliyorlar. Buna karşılık, proje tabanlı pazarlama,
özel finansman inisiyatifi veya kamu-özel ortaklığı projeleri hazırlamak için
uygun olabilecek hedef proje seçimine odaklanmaktadır. Bir firmanın ev sahibi
ülkedeki iç kaynakları ve yetenekleri (ör., Yerel bilgi, başarı deneyimi, bilgi
birikimi, proje sahipleri ile olan ilişki) temel alınarak hazırlanan bu
yaklaşım, ön proje bilgileri ile daha fazla ilgilidir.
Bu
çalışma, stratejik karar verme sürecinin başlangıcında piyasa taleplerine ve
belirsizliklere cevap vermek için ülke değerlendirme ve seçim sürecine
odaklanmaktadır. Genellikle yeni bir ülkeye girmek için büyük ölçekli başlangıç
yatırım maliyetleri (ör. Bölgesel / yerel ofis kurma ve kiralama maliyetleri,
idari maliyetler) gereklidir. Dahası bunlar firmalar ülkeden çekilirse geri
alınamayan batık maliyetlerdir. Bu nedenle, ülke değerlendirmesi ve seçimi
süreci, kurumsal karar vermede önemlidir. Bu süreçte, uygulayıcılar ve yöneticiler
sıklıkla erişilebilir pazar büyüklüğü, pazar gelişme potansiyeli, yerel
rekabetin yoğunluğu, gerekli kurumsal bilgiler ve üst yönetim tarafından daha
iyi kararlar alabilmek için geçmiş deneyim ve performans gibi ülkeye özgü
bilgileri ölçmeye ve değerlendirmeye çalışmaktadırlar. . Uluslararası kurumsal
verilerin, saygın dünya çapındaki kuruluşlardan (ör. Dünya Bankası, IHS Global
Insight, International Business Monitor, Oxford Economics, ENR) niceliksel
verileri kullanarak analitik bir çerçeve hem uygulayıcılar hem de karar
vericiler için değerli bilgiler sağlayabilir. İkincil veriler ise (1) veri
toplamanın maliyet ve zaman verimliliği, (2) mevcut verilerin genişliği, (3)
verilerin sürekliliği (yani verilerin kolay güncelleme) ve (4) verilerin nesnelliği
ve güvenilirliğidir. Bu bağlamda, ikincil veriler tamamlayıcı bilgilerle
birlikte doğru bir şekilde kullanılıyorsa, veriler ülke değerlendirme ve seçim
süreci boyunca veri temelli stratejik rehberlik sağlayabilir.
Ülke
düzeyinde sınıflandırma, piyasa seçimi sürecine odaklanır ve aday ülkeleri,
uluslararası kurumsal verileri kullanarak ülke çekiciliği seviyesine dayalı
olarak değerlendirmeye çalışır. Daha sonra proje düzeyinde sınıflandırma, pazar
segmentasyonu sürecine odaklanır ve proje düzeyindeki verileri kullanarak
belirli bir ülkedeki geçmiş proje performanslarının seviyesine dayalı olarak
umut verici veya riskli adaylar bulmaya çalışır.
32
ülkeyi faktör puanlarına dayalı olarak sınıflandırmak için iki aşamalı bir
kümeleme yöntemi kullanmıştır. Ülke çekiciliğine (iş ortamı ve pazar
fırsatları) ilişkin genelleştirilmiş piyasa bilgileri sağlayan kümeleme
sonuçlarına dayanarak, işletmeler, ülkelerin erken teşhislerini zamanında
yapmak için ipuçları bulabilir.
Uluslararası
işletme ve inşaat yönetimi alanlarındaki daha önceki çalışmaları gözden
geçirerek, sadece ülkede ve proje düzeyinde inşaat sektörüne özgü değişkenleri
tespit edilmedi, aynı zamanda, kapsamlı bilgi kullanarak ülkelerin çok boyutlu
faktörlerini teşhis etmek için analitik bir yaklaşım önerildi. Uluslararası
kurumsal verileri kullanarak, ilk aşamada (ülke düzeyinde sınıflandırma),
millet durumuna bakılmaksızın tüm işletmeler için kabul edilebilir
genelleştirilmiş pazar bilgisi (diğer bir deyişle, ülke düzeyindeki inşaat
endüstrisi ve ülkeye özgü bilgiler) sağlandı. Ardından, proje düzeyindeki
verileri kullanarak, ikinci aşamada (proje düzeyinde sınıflandırma), proje
düzeyindeki veri kümelerine dayalı olarak hedef işletme varlıkları için
özelleştirilmiş derinlemesine performans bilgileri (belirli bir ülkedeki
sözleşme ve kâr performansları) sağlandı. Bu makalede önerilen kurumsal ve
proje düzeyindeki verilerin kullanılması, firmaların sadece aday ülkeleri
sınıflandırmakla kalmayıp aynı zamanda her ülkenin stratejik konumunu niceliksel
ve objektif yollarla teşhis etmesini sağlamaktadır.
Hiç yorum yok:
Yorum Gönder